L'alliance intelligente de la tradition et des tendances

Avobis fournit des services immobiliers depuis 25 ans et couvre aujourd'hui toute la chaîne de création de valeur grâce aux acquisitions de VERIT Immobilien, Rimaplan et Centerio. L'entreprise associe des services immobiliers classiques à un département d'innovation interne et à un fonds de capital-risque partenarial qui sert de générateur d'idées. "Nous pouvons proposer un ensemble de services modulaires pour chaque besoin du client. Nous sommes en effet le seul prestataire à couvrir l'actif et le passif du marché immobilier et, par le biais des entreprises de notre groupe, nous pouvons également permettre l'organisation de projets, le développement et la rénovation ainsi que la gestion d'immeubles locatifs, d'habitation et à usage commercial. Néanmoins, nous voulons mener nos clients au succès de manière encore plus ciblée. Notre caractéristique unique est l'intégration systématique des données", explique Sandro Sulcis, co-CEO d'Avobis, à propos du modèle commercial.

L'innovation comme "game changer
Pour ce faire, Avobis investit délibérément dans l'innovation depuis des années. Les produits innovants sont associés aux services traditionnels de manière à générer une valeur ajoutée pour les clients et à maximiser ainsi le potentiel de rendement. Avobis dispose par exemple de la base de données géographiques la plus complète de Suisse, avec un historique de plusieurs années de données disponibles sur le marché. Avobis rassemble les points de données de plus de trois millions de parcelles en Suisse et les met à la disposition de ses clients. Tous les services B2C ont en outre été consolidés dans la plateforme de matching immobilier Property Captain, créée il y a un an. "Property Captain est pour nous en quelque sorte "la voix du marché". En effet, la plateforme met en adéquation les clients finaux avec les biens immobiliers de leurs rêves en fonction de leurs souhaits et de leurs possibilités. Les besoins des clients ainsi agrégés nous permettent d'en déduire de précieux Market Insights", explique Patrick Schmid, Co-CEO d'Avobis.

Analyse de marché basée sur des données
Concrètement, les données du marché sont utilisées pour étayer des scénarios de projet et pour soutenir des recommandations d'action avec des analyses propres. L'outil pour investisseurs ImmoSparrow d'Avobis peut par exemple fournir, outre les données de transaction et de marché couramment disponibles, des données d'annonces passées. Grâce à la combinaison de son savoir-faire et des données du marché, Avobis peut ainsi émettre des recommandations fondées et validées et fournir à sa clientèle, dès le stade de la planification, des données précieuses qui augmentent le potentiel de rendement d'un bien immobilier et minimisent le risque de vacance. "Nous pouvons dire à nos clients, sur la base de données, ce qu'ils doivent construire et où, et quels loyers peuvent être demandés. Cela leur permet d'optimiser leur portefeuille de manière prometteuse en termes de risque et de performance", explique Sandro Sulcis.

Indicateur de tendances
Avobis ne se contente toutefois pas de créer aujourd'hui des produits innovants, mais tient également compte des tendances et des perspectives d'avenir. Pour ce faire, Avobis a cofondé le Constructive Venture Fund (anciennement Swiss Immo Lab). Celui-ci investit dans les PropTechs dans toute l'Europe. Plus de 1000 demandes par an donnent une bonne indication des tendances dans le secteur immobilier qui vont changer l'Europe et la Suisse. Patrick Schmid explique :

"La combinaison de l'expertise professionnelle du consultant, des outils de référence du marché et des produits innovants d'Avobis permet de fournir un service de conseil qui permet à nos clients de prendre des décisions plus fructueuses".

Depuis 25 ans, Avobis Group AG, dont le siège est à Zurich, est le partenaire des investisseurs institutionnels et privés pour des solutions sur mesure et orientées vers l'avenir tout au long de la chaîne de création de valeur.

avobis.ch